Pénz. Mindannyian többet akarunk keresni belőle. De ha lehet, akkor azt is szeretnénk, ha nem kellene túl sok erőfeszítést tennünk. És pontosan erről szeretnék ma beszélni.
A pénzszerzés szokásos módja az, hogy valamilyen értéket nyújtunk másoknak egy probléma megoldásával, egy termékkel vagy szolgáltatással. De ha valóban le akarod aratni a babérokat, ez önmagában nem elég. Jónak is kell lenned abban, amit csinálsz. Szinte minden szakmában, amit csak megnézel, többnyire azok vannak a csúcson, akik jól keresnek. Ezek az emberek rendkívül jók a szakmájukban, és ezért a piramis legfelső 1%-át foglalják el.
És minél inkább értékesnek tartja a társadalom vagy a piacok ezt a szakmát, annál több pénzt keresnek ezek az emberek. Hasonlóképpen, azok az emberek, akik nem olyan képzettek abban, amit csinálnak, vagy akik olyan szakmát választottak, amelyet nem tartanak olyan értékesnek, nyilvánvalóan sokkal kevesebbet fognak keresni. És ők azok az emberek a piramis alján, akik aprópénzt keresnek.
Így aztán teljesen logikus lenne, ha megpróbálnál a legjobbak közé kerülni a szakmádban, hogy több pénzt keress, nem igaz? Sokáig én is ezt hittem. És néhány ember számára ez egy jó stratégia lehet. De ha erre az útra lépsz, hamarosan rájössz, hogy a verseny a csúcson és az oda vezető úton abszolút brutális lehet. Olyan emberekkel fogsz versenyezni, akik minden idejüket, energiájukat és erőfeszítésüket a munkájukba fektetik. Néha minden másról lemondva. Nem csak ez, de egyes területeken a legjobb 0,01%-ba kell bekerülnöd ahhoz, hogy jó pénzbeli eredményeket érj el.
Például már az is őrülten nehéz, hogy egyáltalán esélyt kapjunk arra, hogy részt vegyünk az olimpián. De a különbség az 1. és a 4. helyezett között a pénzösszegek tekintetében egészen elképesztő. És néha a teljesítményük közötti eltérés tizedmásodpercnyi. Őrület, hogy mennyire torokszorító tud lenni. Ne értsen félre, egy adott területen a legjobb 1% vagy akár a legjobb 20% közé kerülni gyakran elegendő ahhoz, hogy igazán jól megéljünk, és ne kelljen aggódnunk a pénz miatt. A lényeg, amire próbálok rámutatni, hogy hatalmas a kereseti különbség azok között, akik a területük csúcsán vannak, és azok között, akik nem.
Nos, szerencsére idővel rájöttem, hogy valójában nem kell a legjobbnak lenni ahhoz, hogy jól keressünk. Ehelyett van egy másik út is. Egy olyan, ahol nem feltétlenül kell rendkívüli erőfeszítéseket tenned, de mégis lehetővé teszi, hogy növeld a piaci értékedet annyira, hogy exponenciálisan többet keress. És ez nagyon egyszerű. Ahelyett, hogy megpróbálnál világszínvonalúvá válni egy készségben, inkább hozzáadsz egy másik, kiegészítő készséget a meglévő készségeidhez. Ennyi. És a legjobb az egészben, hogy nem kell, hogy rendkívüli legyél ebben a képességben. Gyakran az is bőven elég, ha jó vagy csak átlagon felüli vagy. Ez azért van, mert sok esetben a jó plusz jó egyenlő, vagy még nagyobb, mint a kiváló. És minél több releváns képességet tudsz kombinálni, annál értékesebbé teheted magad.
Ez egy nagyon egyszerű gondolat, amit sokan nem vesznek észre, de szerintem ez a legegyszerűbb lehetőség arra, hogy jelentősen növeld a piaci értékedet és a kereseti lehetőségeidet. Scott Adams, a Dilbert képregény megalkotója ezt a koncepciót “tehetséghalmozásnak” nevezte el. Ahogy maga Scott fogalmaz; gyenge művészi képességei, közepes üzleti képességei, jó, de nem nagy írói tehetsége és egy kis humorérzéke van. Ha a képességeit külön-külön vizsgáljuk, egyikben sem világszínvonalú, inkább csak átlagos. Scott azonban megtalálta a módját annak, hogy ezeket a képességeket egyetlen cél érdekében egyesítse, és így képes olyasmit létrehozni, amit más nem. Egy időtálló képregényt, amely megnevetteti az embereket, de emellett rengeteg pénzt is hoz. Természetesen rengeteg művész van, aki jobban tud rajzolni, mint Scott, és rengeteg stand-up komikus, aki viccesebb nála. De nincs annyi művész, aki vicces, és nincs annyi humorista, aki tud rajzolni. Azzal, hogy Scott két vagy több képességet egyesített, egy teljesen új területre lépett, ahol sokkal kevesebb volt a konkurencia. Ami lehetővé tette számára, hogy kitűnjön.
És ezért működik olyan jól a tehetséghalmozás. Ha csak átlagos vagy egy képességben, senki sem fog észrevenni. Csak egy vagy a sok közül, akik ugyanazt a dolgot tudják. Így természetesen azok kapják meg a legtöbb lehetőséget, akik a legjobbak, az adott terület legjobb 1%-a. Azok azonban, akik képesek hatékonyan kombinálni két vagy több egymást kiegészítő készséget, azonnal értékesebbé válnak, egyszerűen azért, mert olyasmit tudnak, amit mások nem tudnak vagy nem akarnak megtenni. Ha valaha is elgondolkodtál azon, hogy egyesek, akik nem olyan képzettek, mint te, vagy nem olyan okosak, mint te, hogyan keresnek több pénzt, mint te? Egyszerűen csak kombinálnak néhány hasznos képességet, és szinte alapértelmezés szerint az új területük legjobb 1%-ába kerülnek, egyszerűen azért, mert a képességeik olyan ritkák, hogy alig van konkurencia.
És te is megteheted ugyanezt. Most nem mondom, hogy könnyű ezt megtenni, de mindenképpen könnyebb, mint mindent egyetlen képességre tenni. És azért könnyebb, mert nem tart olyan sokáig megtanulni egy témáról éppen eleget, hogy tisztességesen jó legyél benne. Ellenkezőleg, a csökkenő hozam miatt minél mélyebbre merülsz valamiben és minél jobban beleásod magad, annál nehezebb érdemi fejlődést elérni. Egy élsportoló akár évekig is edzhet, csak hogy néhány másodpercet javítson a mérföldes futása idején. Eközben egy kezdő mindössze néhány hónap alatt perceket tud javítani a mérföldjén. És ez az, amire te is törekszel. Egy készségben csak annyira fejlődni, hogy tisztességesen jó legyél benne, de nem túlságosan sok időt és erőfeszítést befektetni.
Tegyük fel például, hogy meg akarod tanulni, hogyan válhatsz jobbá a marketingben. Elmehetsz egy egyetemre, és szerezhetsz egy marketing diplomát, és 95%-ban mindent tudsz majd, amit tudni kell róla. De ez 4 évig fog tartani. Vagy választhatsz egy egyszerűbb megközelítést, és csak elolvashatsz néhány könyvet az adott témában, vagy elvégezhetsz egy online tanfolyamot. A marketinggel kapcsolatos tudnivalók 70%-át meg fogod tanulni, és ez talán néhány hónapba telik. Persze, nem leszel szakértő, de átlagon felüli leszel, ami elég jó. És az alatt az idő alatt, amíg megtanulnál még 10%-ot, egy újabb készséggel bővíthetnéd a készségeidet. Tehát míg egy életen át tarthat, mire valamit elsajátítasz, általában csak néhány hónapba telik, hogy több készségben is átlagon felül legyél, és így még értékesebbé válj. Ezért a tehetséghalmozás a könnyebb út.
Most nem azt mondom, hogy ne törődj azzal, hogy bármilyen képességet elsajátíts. Távolról sem. Generalistának lenni szintén nem optimális, mert ez általában azt jelenti, hogy túl sok különböző irányba szétszóródsz, és egyikben sem haladsz sokat. Ehelyett inkább válassz ki egy maroknyi készséget, amelyek jól illeszkednek egymáshoz, és ezekre koncentrálj. De ha már megtaláltad a módját annak, hogy hatékonyan kombináld őket úgy, hogy több pénzt tudj termelni, akkor érdemes mélyebbre merülnöd, és akár meg is próbálhatod elsajátítani őket. Amikor azonban még csak a készségek kombinálásánál tartasz, elég lesz az is, ha elég jó.
A nagy kérdés azonban az: mely készségek elsajátítására érdemes időt szánnod, hogy hozzáadhasd őket a tehetséghalmazodhoz? Hogy megválaszoljam ezt a kérdést, hadd meséljek először egy rövid történetet. Még az általános iskolában imádtam kosárlabdázni. Azonban semmilyen edzést nem végeztem, kivéve talán azt, hogy a labdát a kosárba dobjam. És akkoriban volt egy barátom, aki szeretett focizni. De ő rendszeresen, naponta edzett, mert valójában profi akart lenni. Így amikor az iskolában fociztunk, nyilvánvalóan ő dominált, és ő volt a legjobb benne. Amikor kosárlabdáztunk, azt gondolnád, hogy én jobb voltam nála. De a barátom valójában gyorsabb volt, nagyobb volt az állóképessége, tudta, hogy merre megy a labda, és értett a csapatjátékhoz, mindezek jobban mentek nálam. Miközben azért edzett, hogy jobb legyen a fociban, az edzéseken megszerzett készségek átvitték más sportágakra is, és jobbá tették őt azokban. Így sajnos számomra a fociedzései jóvá tették őt a kosárlabdában is. A lényeg, amire itt próbálok rávilágítani, az az, hogy az egyik területen elsajátított készségek gyakran alkalmazhatók egy másik területen is. Tehát a legjobb készségek, amelyeket meg kell próbálnod hozzáadni a tehetséghalmazodhoz, azok, amelyek több területen is alkalmazhatók.
Ilyen dolgok például: Meggyőzés és világos kommunikáció. Időgazdálkodás. Egy másik nyelv. Írás. Marketing. A pszichológia és az emberek viselkedésének megértése. Ez csak néhányat említ, de még sok más közül is lehet választani. Azért soroltam fel ezeket a lehetőségeket, mert úgy gondolom, hogy nagyon széleskörűen alkalmazhatóak. És még ha az eredeti terved velük nem is válik be, ezek a készségek akkor is hasznosak lesznek, és más területeken is nagy hasznodra válnak. Tehát nem járhatsz rosszul, ha megtanulod őket.
Ezzel együtt úgy gondolom, hogy a legfontosabb készség, amit bárki megtanulhat ahhoz, hogy több pénzt keressen, az üzleti és pénzügyi ismeretek megértése. Az üzleti ismeretek jelentősen megnövelik a kereseti potenciált, bármilyen területen is dolgozol. Azonban olyan készségekkel kell rendelkezned, amelyekben eleve jó vagy, különben nincs mit erősíteni. Az üzleti ismeretek azért olyan fontosak, mert ha nem rendelkezel legalább némi üzleti ismerettel, akkor a kereseti lehetőségeid korlátozottak.
Lehetsz a legjobb abban, amit csinálsz, de ha csak alkalmazott vagy, akkor egyszerűen csak az idődet cseréled el egy fix fizetésért. És ezt valószínűleg nem akarod a végtelenségig csinálni. Végül szabadúszóvá, önálló vállalkozóvá vagy üzlettulajdonossá akarsz válni. Így az érték és az általad nyújtott eredmények alapján kaphatsz fizetést, ahelyett, hogy fix fizetést kapnál, a “munkával” töltött idő alapján. És lehet, hogy ismersz néhány embert, akik ugyanabban a szakmában dolgoznak, mint te, de nem igazán jók abban, amit csinálnak. Mivel azonban szilárd üzleti ismeretekkel rendelkeznek, és saját vállalkozást vezetnek, képesek felerősíteni a keresetüket, és jól megélni. Ezért akarsz magad is rendelkezni némi üzleti készséggel. Így végül alkalmazottból vállalkozóvá válhatsz, ami lehetővé teszi, hogy felerősítsd és megnöveld a jövedelmedet, ahelyett, hogy korlátozva lenne. De ne hagyd magad becsapni. Az üzlet nem csak egy egyszerű készség. Ez valójában már egy teljes tehetséghalmaz. Aki jó az üzleti életben, az már több különböző dologban is jó, például: tárgyalás, kockázatkezelés, könyvelés és adózás, tőkeáttétel, kiszervezés és delegálás, pénzkezelés…
Remélem érted a lényeget. Nem feltétlenül kell rendelkeznek mindezekkel a képességekkel, de sok közülük jelen van. Ugyanakkor valószínűleg ez a leghasznosabb készség, amivel rendelkezhetsz, mert bármelyik területen átvihető és alkalmazható. Nem számít, hogy milyen iparágban dolgozol, az üzleti alapelvek szinte ugyanazok lesznek. Persze lehetnek különbségek, de ahogyan a barátom is átváltott a fociról a kosárlabdára, sok minden átvihető.
És ez a hozzáadott rugalmasság a másik ok, amiért úgy gondolom, hogy a tehetséghalmozás olyan nagyszerű. Manapság a dolgok folyamatosan változnak. És a te iparágadban is számolnod kell a változásokkal. Ha csak egy dolgot tudsz csinálni, nagy az esélye, hogy a területedben bekövetkező váltás negatívan hathat rád, mivel sokkal nehezebb a váltani, ha mindig ugyanazt csinálod. Ha azonban más készségekre is támaszkodhatsz, akkor a váltás nemcsak könnyebb, de segíthet abban is, hogy gyorsabban a csúcsra kerülj, hiszen másokhoz képest jobban fel vagy készülve a változások kezelésére. Ezért van értelme más rugalmas készségeket is kiépíteni, és nem csak egyre koncentrálni.
Emellett nem csak a világ változik, hanem idővel mi magunk is változunk, mint egyének. Amit ma szeretünk, nem feltétlenül az, amit 10 év múlva is élvezni fogunk. Ezért bölcs dolog ennek megfelelően felkészülni. Ha idáig jutottál, akkor valószínűleg meggyőződtél arról, hogy a tehetséghalmozás valóban működik a legtöbb embernél. Hacsak nem tudod, hogy egyetlen képességgel is bejuthatsz a legjobb 1%-ba, egyszerűen jobb, ha több képességet építesz és kombinálsz egymással.
Most pedig van egy feladatom a számodra. Szeretném, ha átgondolnád a jelenlegi képességeidet, és megnéznéd, hogy esetleg kombinálhatnád-e őket úgy, hogy még egyedibbé és értékesebbé válj. Ha úgy gondolod, hogy nem tudod őket semmilyen módon kombinálni, akkor gondolj egy új képességre, amely a leginkább felerősíthetné vagy javíthatná a jelenlegi képességeidet. Szeretném, ha a következő egy hétben minél több információt keresnél erről a készségről, hogy minél jobban megismerkedj az új témával. Ez lehetővé teszi, hogy valóban átgondold, milyen módon lehet ezeket a készségeket felhasználni és pénzzé tenni. Azért mondom, hogy egy hét, mert ez nem túl nagy elkötelezettség. Ha pedig egy héten keresztül minden egyes nap beleveted magad, ez elegendő idő ahhoz, hogy rengeteg új dolgot megtanulj, és úgy alkalmazd, hogy legalább egy kicsit értékesebbé válj. Ne feledd, nem tart sokáig, ha csak eleget tanulsz. Legrosszabb esetben, miután letelt ez az egy hét, úgy fogsz kisétálni, hogy valami újat tanultál a készségről vagy magadról, ami később hasznos lehet.
De talán azt is megtanulod, hogyan kombinálhatod ezt a képességet a jelenlegi képességeiddel egyedülálló módon, és megtalálod a módját annak, hogy ezt pénzzé tedd. Tényleg nincs vesztenivalód. Szóval ez az én kihívásom számodra. Találd meg és hozd létre az egyedi tehetséghalmazt. Ó, és csak egy baráti emlékeztető: ne halogasd. Kezdd el még ma, mert csak így lehetsz jobb, mint tegnap.
Elindult a Business Flow internetes piactere minden vállalkozónak. Kiváló hely vevőket szerezni, kapcsolatokat építeni és rengeteg tudáshoz hozzájutni.