Mi kell ahhoz, hogy valaki milliárdos legyen? Sokan feltettük már ezt a kérdést, de nem igazán tudjuk a választ. Vajon pénzzel kell születni? Fel kell találni valami teljesen újat? Adócsalónak vagy pénzmosónak kell lenni? Talán meglepődne, ha megtudná, hogy valójában egyik sem előfeltétele annak, hogy valaki milliárdos legyen! Persze, bizonyos esetekben segíthetnek, de egyik tényező sem képezi a legtöbb modern milliárdos eredettörténetét. Olyan emberek sikertörténetét vizsgálva, mint Jeff Bezos, Elon Musk és Oprah Winfrey, megismerjük a nyers, szűretlen, rongyokból meggazdagodásig vezető útjukat, és felfedezzük, hogy valójában mi tesz milliárdossá egy milliárdost.
- FEJEZET: A SELF-MADE MILLIÁRDOSOK KIEMELKEDNEK
Nagyon leegyszerűsítve, a milliárdosok alapvetően nem mások, mint szupererős vállalkozók. Ha ennél bonyolultabb magyarázatot keresel, lehet, hogy rossz könyvet olvasol. Mert nagyjából ennyi, tisztán és egyszerűen! Azok az emberek, akik milliárdos vagyonra tesznek szert, egyszerűen olyanok, akik elsajátították azokat a trükköket, amelyekre minden vállalkozónak szüksége van a túléléshez. Ez így működik: ha vállalkozó vagy, már tudod, hogy egyszerre több kalapot kell viselned. Egyszerre kell nyugodtnak és kaotikusnak, érzékenynek és keménynek lenned. Ez azért van, mert egy hatékony vállalkozónak képesnek kell lennie arra, hogy egyensúlyt teremtsen a vállalkozás működtetésének több, egymásnak ellentmondó aspektusa között.
Ha sikeres akarsz lenni, innovatív új termékeket kell kitalálnia, és meg kell kérdőjelezni a status quo-t, miközben tudnod kell, hogy mikor kell nyugodtnak lennie, és mikor kell a változtatni. Hasonlóképpen, úgy kell feszegetnie a határokat és átlépnie a határokat, hogy közben szilárd üzleti elvekre támaszkodik. Elég érzékenynek kell lennie ahhoz, hogy tisztában legyen az üzletvezetés finomabb árnyalataival, és képesnek kell lennie arra, hogy empatikusan viszonyuljon az alkalmazottakhoz és az ügyfelekhez egyaránt. Hasonlóképpen, rugalmasnak kell maradnia a kritikával szemben, és nem szabad megroppannia a nyomás alatt.
Semmi kétség: a két véglet mindegyikét megtestesíteni kemény feladat! Annyira nehéz, hogy a legtöbb ember nem is képes rá. És bár mindenki azt akarja, hogy a vállalkozása sikeres legyen, sokan egyszerűen nem hajlandóak befektetni a személyes és pszichológiai fejlődésbe, ami ahhoz szükséges, hogy egyszerre kétféle lelkiállapotban éljenek. De az olyan önjelölt milliárdosok, mint Bill Gates, tudják, hogy a kettősség a csúcsra juttathat, ha megfelelő a hozzáállásod. Gates megérti annak értékét, ha megtanuljuk meglátni a nagy egészet és a jelenben élni. Még azt is megtanulta, hogy több ötletet – sőt, több vállalatot is! – menedzseljen egyidejűleg. És ami a legfontosabb, nem azért indult el, hogy milliárdos legyen. Ehelyett Gates azt tűzte ki célul, hogy a lehető legjobb terméket hozza létre, és sikeres vállalkozást fejlesszen ki. De mivel ezeket az alapvető vállalkozói alapelveket ilyen kifinomultan alkalmazta, önerőből milliárdos lett.
Szerencsére azonban a “szupererős vállalkozó” elméletünk csak a jéghegy csúcsa. Lehet, hogy ez a mi magyarázatunk arra, hogyan válnak az emberek milliárdosokká, de a történet itt még nem ér véget. Tartsanak tehát ki, mert a következő néhány fejezetben megvizsgáljuk azokat a különleges tulajdonságokat (úgynevezett “kettősségeket”), amelyek egy szupererős vállalkozót és leendő milliárdost jellemzik.
- FEJEZET: AZ INNOVÁCIÓ ÉS AZ EMPÁTIA EGYESÍTÉSE
Az előző fejezetben említettük az innováció és a stabilitás egyensúlyának fontosságát. Most megnézzük, hogyan működnek ezek a fogalmak a gyakorlatban. Első pillantásra valószínűleg úgy hangzik, mintha két ellentétről beszélnénk; ez olyan, mintha azt mondanánk, hogy valaki egyszerre lassú és gyors. A felszínen ez lehetetlennek hangzik, nem igaz? De valójában teljesen lehetséges, hogy időt szánj arra, amikor igazán szükséged van rá, hogy lelassíts és megtanuld a fontos dolgokat, majd ezt a tudást használd fel az edzésed és a természetes gyorsasági adottságod fokozására. Mint minden futó tudja, ez az egyensúly az, ami segít megnyerni a versenyt! Nos, ugyanez igaz a vállalkozókra is. Sokan azonban nem veszik észre a kettősség értékét, mert túl sok bimbózó vállalkozó az egyik véglet rossz végén kezdi.
Például sokan mondanak olyasmit, hogy “Saját vállalkozást akarok indítani!” vagy “Milliárdos akarok lenni!”. Ezt a motivációt aztán mantraként vagy vezérelvként használják. Úgy hangzik, mint a siker receptje, igaz? Nem feltétlenül! Mert ha ezt teszed, akkor úgy jársz, mint a nyúl a teknős és a nyúl klasszikus meséjében. Ha nem ismernéd a történetet, egyszerűen így hangzik: egy teknősbéka és egy nyúl megegyezett egy versenyben. Tekintettel arra, hogy a teknősök köztudottan lassúak, a nyulak pedig arról híresek, hogy gyorsak, a nyúl azonnal beleegyezett, azt gondolván, hogy ez nem is lesz igazi verseny. Sőt, olyan gyorsan olyan nagy előnyre tett szert, hogy azt feltételezte, a teknősbéka soha nem fogja utolérni. Úgy érezte, hogy tudja, mit csinál, és hogy a győzelme biztos, ezért úgy döntött, hogy megveregeti a vállát, és beveszi magát a jól megérdemelt szundikálásra. Amikor azonban felébredt, rájött, hogy a teknősbéka – aki nem sietett, türelmes volt, és a kis sebességkitöréseket a pihenő pillanatokkal egyensúlyozta – hatalmas előnyre tett szert! Sőt, a teknősbéka olyan közel volt a célhoz, hogy a nyúlnak nem volt reménye, hogy utolérje.
És pontosan ez történik, ha vállalkozóként túlságosan az egyik végletre támaszkodsz. Az üzleti életbe robbanásszerűen belevágni egy robbanásszerű indulással elsőre nagyszerű ötletnek tűnhet. Ugyanez vonatkozik arra is, ha egy szeszélyből felmondasz a munkahelyeden, és az utolsó fillérig beleadod az új céged elindításába. Sokan alkalmazzák mindkét stratégiát, mert tudják, hogy a bátorság és a szenvedélyesség másoknak már bevált a múltban. És bár ez kétségtelenül igaz – és nem állítjuk, hogy ezek a stratégiák sikertelenek, de fontos, hogy megtaláljuk az egyensúlyt. Mert előbb-utóbb, akárcsak a nyúlnak, neked is elfogy a lendületed. Vállalkozásod váratlanul visszaeshet. Lehet, hogy olyan helyzetbe kerülsz, amely robbanásszerű robbanás helyett lassú és egyenletes megközelítést igényel. És most mi lesz? Ez az a pont, amikor sok új vállalkozás összeomlik. Bár sorsuk gyakran tökéletesen elkerülhető, a bimbózó vállalkozások gyakran az alapítóik figyelmetlensége vagy téves számítása miatt vesznek el.
Ugyanez igaz azokra is, akik rossz okokból vágnak bele az üzleti életbe. Tegyük fel, hogy azért alapítasz egy céget, mert harmincéves korodra milliárdos akarsz lenni, vagy mert a neved fényárban akarod látni. Egyik sem rossz, de mi van akkor, ha nem érdekelnek az ügyfeleid, az embereid vagy a terméked? Lehet, hogy teljesen rendben van, hogy silány munkát vagy akár potenciálisan káros terméket adsz el, amíg gyors pénzt keresel. A szerzők megjegyzik, hogy ez a stratégia a múltban egyeseknél bevált, de a digitális korban, az elszámoltathatóság korában nem valószínű, hogy megállja a helyét. Elmúltak azok az idők, amikor elvárhatta, hogy a vásárlók vakon higgyenek a szavának, és adják oda nehezen megkeresett pénzüket. Ma, ha sikeres vállalkozást akarsz építeni, valódi kapcsolatot kell teremtened az ügyfeleiddel. És mindenekelőtt hitelesnek és átláthatónak kell lennie.
Az önjelölt milliárdosok felismerik ezt, ezért a szerzők szerint a kettősség leglényegesebb formája alapján működnek: innováció + empátia. Ezt az állapotot “empatikus képzeletnek” is nevezik, mert olyan eredeti és innovatív ötletet álmodnak meg, amelynek középpontjában az ügyfél áll. Ahelyett, hogy azt gondolnánk, hogy “csak milliárdos akarok lenni” vagy “híres akarok lenni”, az empatikus képzelet azt kérdezi: “Mire van szüksége az embereknek? És hogyan találhatnék ki valamit, ami kielégíti ezt az igényt?”. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nonprofit szervezetet kell alapítanod, vagy hogy rossz, ha pénzt akarsz keresni! Az igény, amelyet kielégítesz, lehet olyan egyszerű, mint egy izgalmas új pezsgőmárka vagy egy új luxusautó. De azzal kell kezdened, hogy átgondolod a vásárlói bázisodat, és azt, hogy hogyan tudsz olyan terméket létrehozni, amely nekik fontos.
- FEJEZET: HOGYAN RAGADJUK MEG A PIACOT
Most már megbeszéltük az alapvető hozzáállást, ami egy milliárd dolláros ötlet kifejlesztéséhez szükséges, De hogyan jutsz egyáltalán az ötlethez? Sajnos ez a könyv sok mindenre képes, de az ötleteidet nem tudja generálni helyetted! Sajnos, az ötleteket nehéz beszerezni; fantasztikus lenne, ha egyszerűen elsétálhatnál a helyi kávézóba, és a reggeli tejeskávé mellé felkaphatnál egy milliárd dolláros ötletet, de ez egyszerűen nem lehetséges. Ehelyett, miközben az ötletelésen dolgozol, egy másik kettős állapot megfelelő keverékével kell rendelkezned: az időzítéssel és a pénzzel. Valószínűleg mindenkinek eszébe jut egy olyan termék, amely egyszer totális bukás volt, máskor pedig kasszasiker. Miért? Mert egyes dolgok egyszerűen megelőzik a korukat, vagy éppen akkor lépnek be a játékba, amikor az aktuális divathullám kifutóban van.
Egy önjelölt milliárdos tudja, hogy a milliárdos ötletekkel kapcsolatban az időzítés a legfontosabb. Mert ha rosszkor indítod el a jó ötletet, akkor is totális bukás lesz belőle! Ezért fontos, hogy egy lépéssel előrébb legyél. Vállalkozóként nemcsak a jelenlegi trendekkel kell tisztában lenned, hanem azokkal is, amelyek a küszöbön állnak. Mert az új hóbort – mint mindig – el fog múlni, és valami felemelkedik a helyére, általában inkább előbb, mint utóbb. Kevés dolog azonban egyik napról a másikra szenzáció; általános szabályként általában már akkor felismerhető a következő nagy dobás, amikor az a sarkon jön. Tartsa tehát nyitva a fülét, és álljon készen arra, hogy fejlődjön a korral! Lehet, hogy az emberek most még nem állnak készen az Ön termékére, de néhány hónap múlva már igen.
Az időzítés majd segít abban, hogy ötletét piacra dobja. Ha már tudja, hogy az emberek fogékonyak a termékére, be tudja vinni azt a nyilvánosság elé. De hogyan teheti ezt meg? Van egy titkos milliárdos stratégia, ami csak néhány kiválasztottnak működik? Egyáltalán nem! A szerzők megfigyelik, hogy ami megkülönbözteti az olyan milliárdosokat, mint Bill Gates, Elon Musk és Micky Arison, az az, hogy az előző stratégiákat egy úgynevezett “leleményes kivitelezéssel” kombinálva alkalmazzák. A leleményes kivitelezés nagyon hasonlít az empatikus képzeletre, mivel a képzelet, az empátia és az innováció felhasználásával kettős tudatállapotot testesít meg, és valami újat tesz. Leegyszerűsítve azt jelenti, hogy ötletelünk egy új termékre vonatkozó ötletet, még akkor is, ha éppen finomítunk rajta, hogy még vonzóbbá tegyük a vásárlók számára.
Ez elég kézenfekvő stratégiának tűnhet, de nem feltétlenül ez a helyzet. A legtöbb termék például néhány brainstorming körön megy keresztül, mielőtt a csapat azt mondja: “Ez egy nyerő ötlet!”, és piacra dobja. Ez természetesen a termékek bukásához vezethet, ha egy túlságosan telített piacra dobják ki őket, vagy ha nem megfelelőek a kornak. De ha igazán vonzóvá akarod tenni a termékedet, akkor játssz az ötlettel, miközben felteszed a kérdést: “Tényleg ezt akarják a vásárlók? Ez a legjobb dolog a vállalatunk számára? Hogyan tudjuk átformálni a márkánkat, a vonzerőnket vagy a termékünket, és hogyan tudnánk valóban kapcsolatot teremteni az ügyfeleinkkel?”. Lehet, hogy ez sok macerának hangzik, de Micky Arison megtanulta, hogy ez a stratégia szó szerint különbséget tehet a csőd és a milliárdos státusz között.
Így működik: amikor Micky Arisont kinevezték a Carnival Cruises vezérigazgatójának, úgy érezte, mintha egy süllyedő hajó kapitánya lett volna. (Igen, a szóvicc szándékos volt!) Abban az időben a Carnival Cruises mindössze három hajóból álló szűkös flottával büszkélkedhetett, és az ügyfelek nem igazán álltak sorban a ház előtt. Tudta, hogy gyorsan kell tennie valamit, ha meg akarja menteni a vállalatot, de mit tehetett volna? A probléma megoldása érdekében Micky empatikus képzelettel kezdte: megkérdezte magától, hogy mire van szüksége az embereknek. És ahogy ezen a kérdésen elgondolkodott, rájött, hogy az embereknek egy elérhető körutazási élményre van szükségük. Ekkoriban a körutazások luxusnak számítottak, olyan nyaralási lehetőségnek, amely csak a gazdagokra korlátozódott. Ez minden bizonnyal megmagyarázná, hogy miért nem álltak sorba többen, hogy hajós körutazást foglaljanak! Ekkor jött rá Micky, hogy a céljuk újradefiniálásával a “Blah”-ból “Ahh!”-ra emelheti a céget. Ahelyett, hogy luxuskörutazási társaságként marketingelte volna magát, Micky úgy kezdte el a Carnival Cruises-t marketingelni, mint egy olyan nyaralási élményt, amelyet bárki élvezhet. És szinte egyik napról a másikra a Carnival Cruises egy milliárd dolláros vállalattá vált. Sőt, 1980-ra már nem csak egy milliárd dolláros hajózási társaság volt… hanem világelső a hajózási iparban!
Tehát, ahogy ebből a példából is láthatja, ha az ötletes kivitelezést empatikus képzelőerővel, valamint a piac és az időzítés alapos ismeretével kombinálja, az mindent megváltoztathat a világon!
ÖSSZEFOGLALÓ
Amikor a milliárdosokra gondolunk, könnyű azt képzelni, hogy ők egy szinte emberfeletti osztályba tartoznak, akik olyan pénzkeresési titkok birtokában vannak, amelyekbe mi többiek nem vagyunk beavatva. De ahogy a szerzők bemutatják, semmi sem állhatna távolabb az igazságtól! Valójában a legtöbb self-made milliárdos egyszerűen csak képzett vállalkozó, aki megtanulta, hogyan lehet szuperül kihasználni azokat a tulajdonságokat, amelyekre minden vállalkozónak szüksége van a sikerhez. Például ahelyett, hogy engednének a kísértésnek, hogy elkapkodják a dolgokat, vagy egy szélsőséges spektrumnak csak az egyik végén létezzenek, az önjelölt milliárdosok könnyedén laknak kettős szférában. Tudják, hogyan legyenek egyszerre empatikusak és innovatívak. Tudják, hogyan kell újrafogalmazni egy terméket, miközben te ötletelsz rajta, és megértik az időzítés fontosságát. Ez azt jelenti, hogy ha keményen dolgozol és fejleszted ezeket a tulajdonságokat a saját életedben, bárki elsajátíthatja a szükséges készségeket ahhoz, hogy self-made milliárdos legyen!
Elindult a Business Flow internetes piactere minden vállalkozónak. Kiváló hely vevőket szerezni, kapcsolatokat építeni és rengeteg tudáshoz hozzájutni.