Bevált stratégiák, hogy ne a szabályokat követve indítsd és növeld vállalkozásodat
A Szűretlenül (2022) egy gyakorlatias üzleti kézikönyv és Rachel Pedersen inspiráló útja keveredik, amely során a segélyen élő egyedülálló anyától két több millió dolláros vállalat vezérigazgatójává vált. A kihívások és az útközben szerzett tapasztalatok segítségével Pedersen olyan eszközöket ad a feltörekvő vállalkozók kezébe, amelyekkel saját feltételeik szerint indíthatják el és fejleszthetik álmaik vállalkozását.
A szerzőről
Rachel Pedersen a díjnyertes SocialWorks digitális marketingügynökség vezérigazgatója és a Social Media United, a közösségi médiaoktatás vezető online központjának alapítója. Főállású közösségi média tanácsadóként és stratégaként Rachel segít a vállalkozóknak és a közösségi médiával foglalkozó szakembereknek, hogy képessé tegyék őket a közösségi média kiaknázására és növekedési potenciáljuk felgyorsítására.
Útmutató a sikeres vállalkozás építéséhez, miközben hű maradsz önmagadhoz.
2016-ban Rachel Pedersen, a feltörekvő vállalkozó azzal az okos ötlettel állt elő, hogy crowdfundingból finanszírozza a pénzt, amire szüksége volt egy népszerű étterem franchise-jának megnyitásához. Éjjel-nappal dolgozott – szórólapokat osztogatott, a közösségi médiában posztolt, és az egész városban terjesztette a hírt.
A kampánya indításának napján leült a számítógép elé, és izgatottan ellenőrizte az egyenleget – nulla dollár. Ez nem lehetett igaz. Végül is, ő maga dolgozott, és az ötlet szilárd volt. Frissítette az oldalt – nulla dollár.
Rachel megalázva érezte magát, és úgy érezte, hogy mindenkit cserbenhagyott. Ez lett volna az a pont, ahol sokan talán feladták volna, de Rachel nem hagyta, hogy ez a kudarc megakadályozza abban, hogy megvalósítsa álmait.
Miután tanult a hibáiból és keményen dolgozott, Rachel két több millió dolláros vállalat alapítója és vezérigazgatója lett, több marketingdíjat nyert, és a “közösségi média királynőjeként” emlegették.
A Szűretlenül-ben megnézzük a legfontosabb leckéket és stratégiákat, amelyeket Rachel Pedersen üzleti útja során tanult. Azzal kezdjük, hogy megbeszéljük a vállalkozás indításának kezdeti szempontjait, és azt, hogyan kerülhetsz abba a gondolkodásmódba, mint az az üzlettulajdonos, aki lenni szeretnél.
Megtanulunk néhány hasznos tippet is, amelyekkel megteremthetjük a szilárd üzleti alapokat és kapcsolatot teremthetünk álmaink közönségével azáltal, hogy a leghitelesebb önmagunkat adjuk. Végezetül megvitatjuk, hogyan győzzük le az akadályokat, és hogyan hozzunk létre pozitívabb gondolkodási mintákat, amikor a sikerhez vezető út göröngyös lesz.
A vállalkozás indításának okai mindenkinél mások – és a fejlődésünk során velünk együtt változnak.
Az egyik legfontosabb első lépés az üzleti utazás megkezdéséhez, hogy felfedezzük a “miértjét”. Miért akar vállalkozást indítani?
Ez egy nagyon egyszerű kérdésnek tűnhet, de a válasz megtalálása gyakran könnyebb mondani, mint megtenni. Ezt az is nehezíti, hogy az emberek változnak. Ahogy életünk különböző szakaszaiba lépünk, úgy nőnek velünk együtt az álmaink és céljaink is.
Megkérdezhetnénk ezer vállalkozót, hogyan indult az útjuk, és minden alkalommal más választ kapnánk. A vállalkozás indításának vágya lehet pusztán pénzügyi jellegű, ami teljesen rendben van. Ugyanakkor lehet mélyen személyes is, és sok lelkiismeretvizsgálatot igényelhet.
Egy okos módja annak, hogy ezt a gondolatot a fejedben megfogalmazd, ha az okaidat három “tűzgyújtó” kategóriába sorolod – gyújtóst, rudakat és rönköket.
A gyújtós fontos a tűz beindításához, de hajlamos elég gyorsan kiégni. Az ebbe a kategóriába tartozó okok lehetnek rövidlátó gondolatok, mint például “most nagyon kell a pénz” vagy “utálom a 9-től 5-ig tartó munkámat, és ki akarok lépni”.
A pálcikák olyan okokat képviselnek, amelyek egy kicsit szilárdabbak – gondoljunk csak a “rugalmasabb munkát szeretnék” vagy a “szeretném, ha a családomnak jobb élete lenne” okokra. A botokat könnyű megtalálni, és tovább tartják a tüzet, de mégsem maradnak meg önálló struktúraként.
Végül pedig ott vannak a rönkök. Bár hosszabb ideig tart, amíg igazán beindulnak, a rönkök szilárd alapot biztosítanak a tűznek, és sokáig égnek. A rönkök olyan okokat képviselnek, amelyek egy nagyobb célt táplálnak mind az üzleti, mind a személyes életedben, például azt, hogy változást akarsz elérni az iparágadban, a közösségedben vagy akár a világban.
A pontos ok meghatározását, amiért el akarja kezdeni, néha nehéz lehet, de ez kulcsfontosságú eleme annak, hogy a saját feltételei szerint építse vállalkozását. Amikor az út nehézségekbe ütközik, fontos, hogy emlékezzen arra, hogy miért is kezdett bele.
Mielőtt vállalkozásba kezdene, bele kell helyezkednie abba a gondolkodásmódba, hogy milyen vállalkozó szeretne lenni.
Miután azonosította a vállalkozás indításának személyes okait, a következő lépés az, hogy beleélje magát annak az üzlettulajdonosnak a gondolkodásmódjába, akivé válni szeretne. Ez magában foglalja annak eldöntését, hogy melyik vállalkozástípusnak van a legtöbb értelme az Ön és az Ön életmódja számára.
Rachel a folyamatnak ezt a lépését úgy emlegeti, mint az “első négyzet” megtalálását.
A legjobb, ha a szenvedélyeiddel kezded. Gondolj arra, hogy mi az, amit a legjobban élvezel. Érdekel az utazás? Az oktatásban és az új dolgok megtanulásában találod meg a beteljesülést? Szeretsz új emberekkel találkozni és közösségben tevékenykedni? Minél szenvedélyesebb az a fajta vállalkozás, amelyet választ, annál több munkát hajlandó lesz beletenni a siker érdekében.
Ezután a belső szuperhősét kell irányítania, és fel kell fedeznie a vélt “gyengeségei” mögött rejtőző erőket. Néha az, amit a legnagyobb hibánknak tartunk, a legnagyobb erősségünknek bizonyul.
Rachel tanárai például állandóan megjegyezték, hogy túlságosan szociálisan viselkedik az órákon. Bár ez negatívumként jelent meg az iskolai bizonyítványában, később ezt a tehetségét arra használta, hogy hihetetlenül sikeres közösségi média menedzserré váljon.
Egy másik hasznos tanács, hogy kövessük a régi mondást: “Soha nem tudhatod, amíg nem próbálod ki”. Egyes vállalkozások kívülről megtévesztőek lehetnek, és ami az elején izgalmasnak tűnik, az a valóságban sokkal kevésbé lehet csillogó. Adj időt magadnak, hogy kipróbálj új dolgokat, és meglátod, mi ragad rád.
Egy másik nagyszerű módja annak, hogy beleélje magát egy vállalkozó gondolkodásmódjába, ha mentort keres magának. A kulcs az, hogy találj valakit, aki hasonló célokat ért el, mint te, és aki osztja ugyanazokat az erkölcsöket és értékeket. A lehetőség, hogy tanulhatsz valakitől, akinek valódi üzleti tapasztalata van, felbecsülhetetlen erőforrás lehet, különösen akkor, amikor még csak most kezded.
A legtöbb hagyományos üzleti tanácsadás azt mondja, hogy “sürögjünk”, vagy keressük a gyors megoldást.
Üzleti útja során rengeteg üdvözlendő – és nemkívánatos – üzleti tanácsot fog kapni. Ez nyomasztó lehet, különösen azért, mert társadalmunkban előszeretettel uralkodik az az elképzelés, hogy csak akkor érhetsz el sikert, ha keményen sürögsz vagy minden problémádra gyors megoldást találsz.
Gyakran felcserélve használják, a kemény munka és a sürgés nem ugyanaz a dolog. A kemény munka magában foglalja a konkrét cél elérése érdekében tett lépések megtételét. A sürgés inkább a folyamatos mozgás céltalan állapota.
A “nyüzsgés kultúrája” a félelemből és abból a meggyőződésből táplálkozik, hogy minden, amit eddig elértél, egy pillanat alatt eltűnhet, ha nem mozogsz tovább. Ez az elképzelés káros mentális akadályokat állít a potenciális vállalkozók elé, és ez az egyik oka annak, hogy oly sok vállalkozás már az első néhány évben elbukik.
A spektrum másik végén néhány ragadozó “üzleti guru” alig várja, hogy eladhasson neked egy varázsszert, amellyel egyik napról a másikra sikeressé válhatsz. A probléma csak az, hogy ez nem létezik. Ha létezne, valaki már megtalálta volna!
A végső irónia az, hogy azok a vállalkozók, akik azzal töltik az idejüket, hogy valóban munkát fektetnek bele, sokkal hamarabb elérik a céljaikat, mint azok, akik a könnyű kiút keresésére pazarolják az idejüket. Lehet, hogy túlságosan elrugaszkodottnak tűnik, de a régi mondás még mindig igaz: lassan és biztosan győz a verseny.
A kulcs itt az, hogy keményen dolgozzunk, építsünk szilárd alapokat, és ne hagyjuk ki az alapokat. Mielőtt belekezdene, nézze át a potenciális vállalkozásának legalapvetőbb szempontjait. Mik az indulási költségek? Vannak-e belépési akadályok? Lesz-e könnyű módja a pivotnak, ha nem működik a dolog? Tanulmányozza az alapokat, és döntse el, hogy az ötlete elég erős-e ahhoz, hogy megálljon a lábán.
Ha hű maradsz önmagadhoz a közösségi médiában, az segít abban, hogy kapcsolatba lépj álmaid közönségével.
Kétségtelen, hogy a közösségi média kulcsfontosságú szerepet játszik abban, hogy vállalkozásodat megismerjék – különösen a kezdeti időkben. Ennek ellenére az egyetlen kiszámítható dolog a közösségi médiában az, hogy… kiszámíthatatlan. A platformok jönnek és mennek, a közönség étvágya változik, az algoritmusok pedig egyik napról a másikra fejlődnek.
Tehát hogyan készítsünk hatékony online profilt egy olyan térben, amely folyamatosan változik? Először is kezdjük az alapokkal. Bár Rachel rengeteg értékes tanáccsal szolgál a közösségi médiában való növekedéssel kapcsolatban, két aranyszabályra esküszik.
Az első, hogy olyan platformokat válasszunk, amelyeket szeretünk. Mivel rengeteg platform közül lehet választani – és minden nap újak jelennek meg -, jó ökölszabály, hogy egy-három olyan platformot válassz, amelyet valóban szívesen használsz. Az is jó ötlet, ha olyan platformokat választasz, amelyek hosszú életűek. Nincs értelme tökéletes profilt készíteni, ha maga a platform nem időtálló.
A második szabály, hogy mindig légy hiteles önmagad a közösségi médiában. Itt jön a képbe az értékes tartalom létrehozása. Gondoljon a tartalomra úgy, mint vállalkozásának film ajánlója. A hagyományos reklámokon kívül ez lesz a legjobb hely, ahol megmutathatod az embereknek, hogy mit is dolgozol.
Sokféle tartalmat készíthetsz, mindegyiknek megvannak az előnyei és hátrányai. A szöveges tartalom a leggyorsabban elkészíthető, de időnként kissé személytelennek tűnhet. A fényképek egy kicsit több személyiséget adnak, de még mindig nem tudnak teljes kapcsolatot teremteni. A videós tartalom elkészítése a leghosszabb időt veszi igénybe, de ez kínálja a legjobb lehetőséget arra, hogy megmutassa közönségének leghitelesebb önmagát.
Függetlenül attól, hogy milyen tartalmat választ, a legfontosabb, hogy következetes legyen, és a közönségét szem előtt tartva hozza létre. A legtöbb marketinges abba a csapdába esik, hogy a márka és nem a fogyasztó köré összpontosítja erőfeszítéseit. Ha olyan tartalmat hoz létre, amely a vásárlóit helyezi előtérbe, a velük való kapcsolata sokkal erősebb lesz.
A munka és a magánélet egyensúlya egészséges határokat és gondos tervezést igényel.
Képzelje el, hogy egy heves hóviharban lapátolja a kocsifelhajtót. Nem számít, hogy mennyi hótól sikerül megszabadulnia, a hó csak addig halmozódik, amíg már nem lesz túl sok a kezelhetősége. Ilyen az, amikor szilárd terv nélkül vezetsz egy vállalkozást.
A vállalkozása elindítása utáni első években Rachel mindenre igent mondott, és sokkal többet vállalt, mint amennyit kezelni tudott. Ez azt jelentette, hogy alig volt ideje enni, nemhogy aludni. Rájött, hogy a dolgoknak változniuk kell, és létrehozott egy megoldást, amelyet “Business-By-Design”-nak nevez.
A “Business-By-Design” terv középpontjában az áll, hogy egészséges határokat szabjon a vállalkozásának és az ügyfeleinek, valamint felkészüljön a váratlan bukkanókra.
Az egyik legjobb kiindulópont a költségvetésedre való összpontosítás. Pénzügyi szempontból minél hamarabb megvalósít egy világos költségvetést, annál jobb. Bár időnként fárasztónak tűnhet, de ha alaposan odafigyel arra, hogy hova megy a pénze, akkor a legjobb módja annak, hogy eldöntse, hogyan költse el bölcsen.
Vállalkozásának egy másik része, amely gondos tervezést igényel, az ideje. A vállalkozás működtetésének alapvető napi szempontjai sokkal több időt és figyelmet igényelnek, mint azt a legtöbb ember gondolná – ezért kulcsfontosságú, hogy megtanulja kezelni az időbeosztását.
Amikor a teendőid listája kicsúszik a kezedből, hasznos, ha a feladatokat kisebb, jobban kezelhető részekre bontod. Rachel egyik kedvenc módja ennek a megközelítésnek, hogy létrehozza a “Power 10”-et. Más szóval, amikor úgy érzi, hogy milliónyi tennivalója van, válassza ki a tíz legfontosabbat, amire aznap koncentrálnia kell.
A munka és a magánélet egyensúlyának fenntartása érdekében szükség van arra is, hogy korlátokat állítsunk fel, amelyek segítenek kordában tartani a dolgokat. Sajnos néhány ügyfél úgy érzi, hogy joga van a 24/7-es elérhetőséghez és az állandó kommunikációhoz – egyik sem egészséges vagy fenntartható.
Erre a problémára megoldásként Rachel “Hogy Dolgozunk Mi” dokumentumokat készít a vállalkozásához, amelyeket minden ügyfélnek elküld a beilleszkedési folyamat részeként. Ezek a dokumentumok meghatározzák az alapszabályokat, és arra irányulnak, hogy megválaszolják az ügyfélnek a kommunikációval kapcsolatos esetleges kérdéseit.
Például olyan kérdésekre is kitérnek, mint a munkaidő, a szabadság, és hogy mi számít vészhelyzetnek. Ez segít mindkét félnek megnyugvást nyújtani, és kölcsönösen előnyös munkakapcsolatot teremteni.
Létrehozhatja saját egyedi határait, amelyek mind az üzleti, mind a magánéletének megfelelnek, de a legfontosabb az, hogy hogyan érvényesíti őket. Minden érintett félnek tisztában kell lennie azzal, hogy ezek utasítások, nem pedig javaslatok.
Az utazás nem ér véget, amikor eléri a “sikert”.
Sok leendő vállalkozó úgy tekint a “sikerre”, mint a fényre az alagút végén. Ha csak el tudnák érni, minden jobb lenne. Ez elméletben szép gondolat, de több okból kifolyólag nincs értelme.
Először is, a sikerről alkotott elképzelése mindenkinek más. Amit te “sikernek” tekintesz, az másnak lehet, hogy az első lépés. Lehet, hogy az Ön célja például egyszerűen az, hogy a családja kényelmesebben éljen, míg valaki más talán nem érzi úgy, hogy az útja befejeződött, amíg el nem ér egymillió dolláros bevételt.
Másodszor, a dolgok nem feltétlenül válnak könnyebbé, ha egy vállalkozás sikeresnek tekinthető. Valójában a több pénz és a növekedés általában több lehetőséget kínál a kudarcokra és a félresikerült lépésekre. Kérdezzen meg bármelyik vállalkozót, és el fogja mondani, hogy a dolgok egy ponton mindenképpen rosszul fognak alakulni. Ez elkerülhetetlen.
Ami számít, az az, hogy hogyan reagálsz ezekre a kihívásokra. Hasznos, ha proaktív vagy és megelőző intézkedésekkel rendelkezel, de nem lehet mindig mindenre felkészülni. Amikor a dolgok rosszul alakulnak, és úgy érzi, hogy feladná, csodákra képes, ha megváltoztatja a helyzetről való gondolkodásmódját.
Emberi lényekként arra vagyunk beidegződve, hogy visszatérjünk a régi szokásokhoz, még akkor is, ha azok károsak. Az új akadályok leküzdésének nagyszerű kiindulópontja, ha elengedjük azokat a gondolkodási mintákat, amelyek esetleg visszatartanak. Ha a múltban nem vált be az önmagadban való kételkedés, miért nem próbálsz meg hinni magadban?
Az észlelésnek is nagyon erős szerepe van abban, hogy mi válik a valóságunkká. Miközben belülről bizonytalannak érzi magát, próbáljon meg úgy viselkedni, mint egy magabiztos ember kifelé. Ha egyszerűen csak magabiztosan jársz és beszélsz, az olyan lehetőségeket hozhat neked, amelyeket talán el sem tudtál volna képzelni.
Az utolsó és vitathatatlanul legfontosabb dolog, amit nem szabad elfelejtened, hogy megengedhető, hogy ne legyél rendben. Ha úgy érzed, hogy kiégtél, szorongsz vagy depressziós vagy a vállalkozásod miatt, csak tudd, hogy ezek az érzések mind jogosak. Adjon magának egy kis időt, hogy feldolgozza őket, majd tegyen meg mindent, amit csak tud, hogy felálljon és újra ringbe szálljon.
Összefoglaló
A vállalkozás indításáról szóló döntést nem csak egyszer hozhatod meg – folyamatosan, minden egyes nap döntened kell. Lesznek kudarcok és olyan időszakok, amikor fel akarod majd adni, de az számít igazán, hogyan reagálsz ezekre a kihívásokra. A nehézségek idején derül ki, hogy miből vagyunk valójában.
A siker mindenki számára másképp néz ki, és változik, ahogyan fejlődünk. Mindaddig, amíg beleteszed a munkát, és hű maradsz ahhoz, aki vagy, képes leszel felépíteni a kívánt életet és álmaid vállalkozását. Még ha el is érted a céljaidat, mindig van lehetőséged új és még nagyobb célokat kitűzni.
Ne feledd, a siker nem az utad vége – ez csak a kezdet.
Elindult a Business Flow internetes piactere minden vállalkozónak. Kiváló hely vevőket szerezni, kapcsolatokat építeni és rengeteg tudáshoz hozzájutni.