A Never Get a “Real” Job (2011) arra ösztönzi a fiatal vállalkozókat, hogy mondjanak le a “valódi” munkáról, és hagyják el a kilenctől ötig tartó életet, hogy saját maguk irányítsák az életüket. A könyv valós tapasztalatokon és megfigyeléseken alapul, és pontos útmutatót nyújt a vállalkozásindításhoz és az induláshoz.
A szerzőről
Scott Gerber keresett előadó és vezérigazgató. Emellett társalapítója a Community Company nevű szervezetnek, amely szakmai tagsági közösségeket ápol globális márkák számára. Emellett self-made, szakértő bootstrapper, hustler és szerző. Legutóbbi könyve a 2018-as Superconnector: Stop Networking and Start Building Business Relationships that Matter.
Hogyan dobd a főnököd, építs egy vállalkozást és ne menj csődbe?
A legtöbbünket úgy neveltek, hogy ha keményen dolgozunk és főiskolára járunk, akkor megkapjuk álmaink állását és azt az életet, amire mindig is vágytunk. Sajnos ez nem mindig van így.
A legtöbb mai főiskolát végzett fiatal számára az, hogy egyáltalán munkát kapjon, nem tűnik többnek, mint egy álomnak. És még ha találnak is valamit, egy tipikus vállalati állás fizetése semmit sem segít az adóssághegyek leküzdésében.
Ez a könyv arra bátorít, hogy felejtsd el, hogy másnak dolgozol. Felejtsék el az elavult, hagyományos üzleti gyakorlatokat és az üzleti könyvek áradatát, amelyek ugyanazokat a régi edzői tanácsokat csomagolják újra. Ez a könyv olyan gyakorlatias tippeket és tanácsokat kínál, amelyeket a való világban elért sikerek és kudarcok révén nyertek el.
Tehát tűrd fel az ingujját, és lásson munkához!
Megtudhatja:
- milyenek a siker esélyei – és milyenek nem – az induló vállalkozásoknak;
- hogyan írhatsz jobb üzleti tervet egy bekezdésben; és
- miért nem a Facebook a marketing csodaszer.
A vállalkozói lét nem könnyű, ezért a legjobb, ha úgy kezdjük, hogy felkészülünk a legrosszabbra.
Tehát van egy ötlete egy sikeres vállalkozáshoz, amiben igazán hisz. Gratulálok!
De bármennyire is jó az ötleted, a számok nem túl jók: ahogy az Egyesült Államok Kisvállalkozói Szövetsége megjegyzi, a kisvállalkozások egyharmada már a második évben tönkremegy, és kevesebb mint a fele bírja négy évig.
Nyilvánvaló, hogy nem számíthatsz a sikerre, bármilyen jó is az ötleted. Valójában, amikor egy vállalkozás indításáról van szó, csak egy dologban lehetünk biztosak: hogy nem lesz könnyű. A legjobb tehát, ha elfogadja ezt a tényt, és ellenőrzi az elvárásait, mielőtt belevág.
Először is el kell fogadnia, hogy garantáltan kudarcot fog vallani az út során. De annak ellenére, amit a legtöbb ember gondol, ez nem mindig rossz. A kudarcok elemzéséből értékes tanulságokat vonhatsz le, amelyek segítenek elkerülni a kudarcokat a jövőben.
Számítson arra is, hogy a dolgok sosem fognak a terv szerint alakulni. A sikeres vállalkozók tudják, hogy a dolgok minden nap változnak, ezért lehetetlen megjósolni a jövőt. Ezért nem fűzik a reményeiket ahhoz, hogy minden valamilyen “tökéletes terv” szerint alakul.
Ehelyett inkább a mélypontra terveznek. Ez azt jelenti, hogy bármilyen forgatókönyvet megvizsgálnak, és elképzelik annak legrosszabb lehetséges kimenetelét, hogy felkészüljenek rá. Ehhez négy lépést kell megtennie, mielőtt bármilyen üzleti döntést hoz.
Az első lépés az előnyök és hátrányok áttekintése a kockázatok felmérése érdekében. A lehető legjobb kimenetel olyan jó, hogy az ellensúlyozza a legrosszabb kockázatát? Vagy a kettő kiegyenlítettebb, így a cselekvés kockázatosabb?
Ezután találja ki, milyen következményekkel jár, ha a dolgok nem működnek. Ha például a vállalkozásod pénzügyi egészsége potenciálisan megsemmisülhet a legrosszabb kimenetel esetén, akkor ezt már előre tudatosítanod kell magadban.
A harmadik lépés annak kitalálása, hogy az a dolog, amit fontolgatsz, jó ötletnek tűnne-e bármelyik pillanatban. Ha nem – ha el tudod képzelni, hogy sajnálkozva nézel vissza rá, hogy “akkor” jó ötletnek tűnt -, akkor mindenképpen kétszer is meg kell gondolnod, mielőtt továbblépsz.
Végül vizsgálja meg az alternatívákat. Ha az első számú terved nem válik be, mi a következő? Lehet, hogy a kettes számú terv eleve jobb megoldás lenne?
Lehet, hogy nem olyan szórakoztató, mint egy olyan forgatókönyv elképzelése, amelyben minden tökéletesen működik, de ha minden eshetőségre felkészül, hosszú távon rugalmasabb vállalkozóvá válik.
Ha a lehető legtöbbet hozod ki abból, amid van, az induló vállalkozásodat is beindíthatod.
Lássuk be: amikor a semmiből indítasz egy vállalkozást, rengeteg a bizonytalanság, és nem áll rendelkezésedre sok tudás vagy erőforrás. De emiatt nyafogni csak időpocsékolás. Ehelyett a legtöbbet kell kihoznod abból, amit tudsz.
Kezdd azzal, hogy megmutatod, ki is vagy valójában. Ha hiteles vagy az ügyfelekkel való interakcióid során, akkor sokkal inkább rokonszenves leszel, és ezáltal az ügyfelek megkedvelnek és tisztelnek téged. Ha például sci-fi rajongó műszaki szakember vagy, viseld a Star Trek kitűződet, amikor találkozol egy olyan ügyféllel, akinek meghibásodott a számítógépe.
Ugyanez az ötlet az erőforrásokra is vonatkozik. Tehát nem engedhetsz meg magadnak egy teherautóflottát a termékedhez. De mije van? Kölcsönkérhetnéd anyukád autóját a kiszállításhoz egyelőre?
Most már tudod, hogy mik az eszközeid. Mielőtt azonban készen állna az indításra, biztosítania kell, hogy valóban tud szállítani.
Jó eséllyel, ha elég szenvedélyes vagy ahhoz, hogy vállalkozást indíts, az ötlet már egy olyan hobbin alapul, amit igazán szeretsz. És bár fontos, hogy szeresd, amit csinálsz, ez nem elég. Négy kulcsfontosságú pontot kell megvizsgálnod, mielőtt a hobbidból olyan vállalkozást csinálsz, amelyet valóban meg is tudsz valósítani.
Először is, a hobbid tényleg elég ahhoz, hogy egy vállalkozást támogass? Nagyszerű, hogy szeretsz a legóiddal foglalkozni, de nehéz ebben bevételt látni.
Másodszor, tényleg elég szakértője vagy a hobbidnak ahhoz, hogy az emberek fizessenek neked azért, hogy ezt csináld? Ha azt akarod, hogy az emberek fizessenek azért, hogy megnézzék az uszadékfából készült szobraidat, akkor jobb, ha azok több mint “rendben vannak”.
Harmadszor, ne feltételezd, hogy mások is osztoznak a szenvedélyedben. Tényleg elég ember érdeklődik egy szakértő kézzel készített fa szoborkert megtekintése iránt? Vagy ez egy kicsit hiánypótló?
Negyedszer, győződj meg róla, hogy reális, hogy egyedül is meg tudod valósítani. Még nem vagy világhírű szobrász, így nem fogsz tudni felbérelni egy csapatnyi beosztottat, hogy elvégezzék helyetted a munkát.
Ha ezekre a kérdésekre adott válaszok alapján biztos vagy abban, hogy képes vagy a feladatot teljesíteni, akkor itt az ideje, hogy elindítsd a labdát. Sokkal könnyebb lesz most, hogy tudja, mivel kell dolgoznia.
Az egy bekezdésből álló terv egy élő és megvalósítható üzleti terv.
Amikor új vállalkozásba kezdesz, jellemzően mindenki ragaszkodik ahhoz, hogy az első fontos lépés egy nehézkes, aprólékosan részletezett üzleti terv. De ahelyett, hogy egy ilyenre pazarolnád az idődet, inkább magára az üzlet felépítésére kellene koncentrálnod. Ehhez egy gyakorlatias, a való világra szabott eszközre van szükséged: az egy bekezdésből álló indulási tervre.
Az egy bekezdésből álló indulási terv lehetővé teszi, hogy az ötleteidet a gyakorlatban teszteld, és egy olyan cselekvési stratégiát hoz létre, amely az üzleteddel együtt növekszik és változik az út során.
A terv elkészítéséhez először tegye fel magának az alapvető kérdéseket a vállalkozásával kapcsolatban: Mi az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás? Kik az elsődleges ügyfelei? Hogyan tervez azonnali bevételt generálni? Válaszoljon ezekre a kérdésekre úgy, hogy mindegyikre legfeljebb egy-két mondatot írjon le. Minden egyes válasz egy hipotézis az Ön vállalkozásáról, és az így kapott bekezdés lesz az Ön egy bekezdésből álló indulási tervének nyers vázlata.
Ezután alakítsa át a tervét cselekvési lépésekkel teli listákká, amelyeket Tippek és ellenőrző listáknak nevezünk. A terved minden egyes mondatából generálj öt olyan pontot, amelyet már most megvalósíthatsz. Készítsen ezekből kronologikus ellenőrzőlistát, amely tartalmazza az egyes pontok határidejét és költségeit. A szerző tervének egyik hipotézise például úgy írta le az induló vállalkozásának ügyfélkörét, mint butik PR-cégek. Ezért az első pontja az volt, hogy összeállított egy listát a területén létező összes butik PR-cégről. A következő lépés az volt, hogy megkereste mindegyikük elérhetőségét.
Minden egyes alkalommal, amikor egy ellenőrzőlista egy lépését elvégzi, értékelje azt. Mi vált be? Mit tanultál? Mely lépéseket lehet most módosítani a jövőre nézve? Most térj vissza a hipotéziseidhez. Igazak, hamisak vagy hiányosak voltak?
Folytassa a terv továbbfejlesztését a nem bevált hipotézisek és cselekvési lépések kiküszöbölésével, és a beváltak javításával. Az ügyfélkörére vonatkozó hipotézis felülvizsgálatának folyamata két hónapot vett igénybe. Ez idő alatt finomította ügyfélkörét a butik PR-cégektől a független PR-szakemberekig és márkamenedzserekig, valamint a butik PR-cégek és marketingügynökségek vezető fiókvezetőiig. Két hónap elteltével már rendelkezett egy bevált, kipróbált marketingformulával, amelyet a mai napig használ!
Ez persze nem jelenti azt, hogy felhagyott az új hipotézisek felállításával. Az egy bekezdésből álló induló terv egy organikus, élő terv, amely szerves részét képezi vállalkozása fejlődésének, nem pedig valami fülledt formális dokumentum. Amíg a vállalkozásod növekszik és fejlődik, addig a tervednek is fejlődnie kell.
Öt nagy kérdés segíthet abban, hogy a legjobb döntéseket hozza meg a partnerségről.
A potenciális üzleti partner kiválasztása trükkös dolog. Néhány partnerség működik, és az üzlet ennek eredményeképpen virágzik. Mások… nos, mások olyanok lehetnek, mint egy rossz házasság, vagy még rosszabbak.
Tehát akárcsak egy házasságban, itt is fontos, hogy biztosak legyünk benne, mielőtt elkötelezzük magunkat. Van öt fontos kérdés, amit fel kell tennie magának, mielőtt belevág egy partnerségbe.
Először is, biztos vagy benne, hogy szükséged van egy partnerre? Hozzá fog tenni valamit, amit te nem tudsz? Ha igen, be tudná-e hozni ezt a dolgot egy másik tulajdonostárs bevonása nélkül? Talán elég lenne, ha csak felvennél valakit.
Ezután kérdezze meg, hogy a hagyományos társulás a legjobb modell-e. Egy olyan partner, akinek dinamikus ötlete van egy új termékkel kapcsolatban, de nulla üzleti érzékkel rendelkezik, a végén csak akadályozhatja Önt. Ebben az esetben egy licencszerződés vagy egy közös vállalat lehet jobb ötlet, amely minden előnnyel jár, de nem veszíti el a saját tőkéjét.
Ha valóban a partnerség a legjobb megoldás, mi a helyzet a leendő partnerével? Ha meg kellene védenie a választását, meg tudná-e védeni a kétségek árnyéka nélkül? Mi a helyzet az indokokkal, amiért őt választotta? Olyan értékeket és készségeket hoz az asztalra, amelyek kiegészítik az Önét? Valóban egyeznek a céljaitok? Ha a válaszai bármilyen fenntartást mutatnak, keressen tovább. Ha olyasvalakivel állapodik meg, aki nem megfelelő, az hosszú távon csak aláássa vállalkozását.
Negyedszer, működhet-e a partnerség elméletben és a gyakorlatban? Hogy megbizonyosodjon róla, fontolja meg egy próbaidőszakot, amelynek során mindketten kipróbálhatják a közös munkát. Állítson fel néhány rövid távú célt, és nézze meg, hogy a közös munka mit mutat ezek elérésében. Valószínűleg már napok vagy hetek alatt kiderül, hogy mennyire illeszkedtek egymáshoz.
Végezetül győződjön meg arról, hogy a megállapodás mindkét fél számára világos, és mindent írásba foglal. A közös munka kezdeti szakaszában a dolgok rózsásnak tűnhetnek, és szükségtelennek tűnhet, hogy a dolgok papíron legyenek. De az olyan dolgok, mint a részvénytulajdonlás, a vállalati felelősségek és a vállalati részvényvásárlás szabályainak egyértelmű meghatározása kifizetődő lesz, ha a dolgok rosszul alakulnak, és a bíróságon kötnek ki.
Bármennyire is csábító lehet fejest ugrani a fejest, Ön és vállalkozása örülni fog, hogy időt szánt ezeknek a kérdéseknek a feltevésére. Érdemes megnézni, mielőtt ugrana!
A vállalkozóknak nincs normális életmódjuk – ehelyett a sajátjukat alakítják ki.
Egy vállalkozónak olyan szabadságai vannak, amelyek egy alkalmazottnak nincsenek. Másrészt egy vállalkozó nem mehet haza, és nem fejezheti be a napot 17:00-kor.
Egy vállalkozó életmódja nem “normális”, mert végső soron Ön a vállalkozása. Ez egy szimbiózis, ahol az Ön által befektetett idő teszi lehetővé, hogy Ön és a vállalkozása is virágozzon, különösen a kezdetekben. Ez az az időszak, amikor maximálisan igyekszel, és minden kalapot viselsz, amit csak viselni kell. Ezek közül a kalapok közül némelyik jól fog állni, míg mások kényelmetlenek lehetnek. Lehet, hogy remekül tudsz költségvetést készíteni, de a hideghívás rémálmokat okoz neked.
Sose félj! Ki fogod találni – mert ki kell találnod! A játéknak ebben a szakaszában, amit nem vagy hajlandó megtenni, az egyszerűen nem fog sikerülni. Ráadásul a vállalkozásod minden egyes aspektusát alaposan meg kell értened, mielőtt képes lennél felbérelni valaki mást, hogy elvégezze.
Ahhoz, hogy mindezt lehetővé tegye, meg kell terveznie egy olyan teljesítményrutint, amely lehetővé teszi, hogy az életét a vállalkozói stratégiájához igazítsa, mégpedig koncentráltan és produktívan. Íme, hogyan.
Kezdetnek egy teljes hónapon keresztül minden nap dolgoznod kell. Heti hét napot beiktatni egy hónapon keresztül nem biztos, hogy könnyű, de megadja a szükséges információkat. Ez idő alatt jegyezze fel a nagy sikereit, és írja le a napokat és az időpontokat, amikor ezek bekövetkeztek.
Ezután sorolja be ezeket a sikereket a következő három dolog valamelyikébe: stratégiai tervezés, belső működés vagy bevételszerzés. Az egy bekezdésből álló indulási tervén való munka például stratégiai tervezési tevékenység, míg az eladókkal való kapcsolatfelvétel a belső műveletek közé tartozik. Egy projekt megbeszélése az ügyfelekkel természetesen bevételszerzés.
Most nézze meg a sikereket és a kudarcokat az ütemtervében. Mikor teljesítettél a legjobban bizonyos kategóriákban? Mikor voltak a lassú időszakok? Próbáljon rájönni, hogy miért volt a termelékenysége akkor és akkor, amikor volt; majd módosítsa a menetrendjét, hogy ezt kihasználhassa. Ha például szerdánként délelőtt 10:00 és délután 16:00 óra között sikeresen termel bevételt, és a vasárnap délután a legjobb a stratégiai tervezéshez, használja ki ezt, és rögzítse a beosztásában.
Állítsd be folyamatosan a teljesítményrutinodat, amíg meg nem bizonyosodsz róla, hogy tökéletes. Ezután kötelezd el magad a rutinod mellett, és tartsd magad ehhez az elkötelezettséghez. Ez azt jelenti, hogy ha a szombat délután az ideális hely a sikeres belső operatív munkához, akkor az aznapi baráti programokat ki kell hagynod. Az időbeosztásodnak a vállalkozásod maximális eredményei körül kell forognia, nem pedig a társasági életben.
Egy tiszta, egyszerű weboldal és az ebédhez való megfelelő hozzáállás a profik vállalkozói eszközeit adhatja neked.
Profi benyomást kell keltened – ezt mindenki tudja. Ezért költenek a vállalkozások hatalmas összegeket dizájnra, üzenetküldésre és tanácsadókra. Egy induló vállalkozás azonban nem fog rögtön az elején pénzzel dúskálni. Ezért segít, ha ismerünk néhány okos trükköt, amelyekkel úgy tűnhetünk győztesnek, hogy közben nem törjük össze a bankot.
Minden a weboldalával kezdődik – a márka legfontosabb elemével. Egy olyan weboldalnak, amely nagy halnak tünteti fel Önt, mindenekelőtt egyszerűnek kell lennie. A gyorsan betöltődő és könnyen navigálható oldal minden alkalommal legyőzi a bonyolultat vagy a szépet, és ehhez nincs szükséged szakértő programozóra vagy tervezőre.
Próbálja ki a számos olcsó, előfizetéses online szolgáltató egyikét, például a Weebly-t. Ők hasznos sablonokkal együtt online eszközöket kínálnak a vállalkozásod számára, és gyorsan működésbe tudják hozni a webhelyedet. És ami a legjobb? Az előzetes költségek alacsonyak, és a tartalmat könnyedén frissítheti saját maga.
De mi a helyzet más költséges beruházásokkal, például szakértői tanácsadással? Bár manapság mindenütt üzleti trénerek és önjelölt szakértők vannak, sokan közülük csak újracsomagolt józan észt kínálnak, olyan tanácsokkal megspékelve, amelyeket bárki megkaphat az internetről. Ráadásul több száz dollárt kérnek érte!
Tehát spórolja meg a pénzét és a sok frusztrációt. Gondolkodjon inkább az ebédről.
Először is találd ki, hogy milyen információt keresel. Aztán ötleteljen egy hosszú listát azokról az emberekről, akik esetleg tudnának segíteni, és találja ki, hogyan kerülhetne kapcsolatba velük. A közösségi oldalak remek eszköznek bizonyulnak erre, és a meglévő baráti és kapcsolati hálózatához is fordulhat, hogy bemutatkozást kérjen.
Miután kitalálta a kapcsolatait, válasszon ki körülbelül 10 embert a hosszú listáról, és hívja meg őket ebédre. Legyen ez egy személyes meghívás, amely tartalmaz információkat magáról, az egyes személyekkel való kapcsolatáról, és arról, hogy mit gondol, mit tudhat az illető, ami segíthet Önnek.
Aztán tegyen úgy, hogy az ebéd számítson! Tervezze meg, mit szeretne megbeszélni, és tartsa magát hozzá. Tényleg hallgassa meg, amit az ebédidőben tanácsadód mondani akar. Továbbá, függetlenül attól, hogy az információ mennyire hasznos vagy sem, legyen kegyes, és kövesse egy köszönő e-maillel. Ha eléggé értesz ahhoz, hogy létrehozz egy weboldalt és profiként érj el embereket, akkor profiként is kell tudnod viselkedni.
A hatékony marketing célzott és cselekvésre ösztönöz.
Tehát a vállalkozása már működik – most hogyan éri el az ügyfeleket? A közösségi média nagyszerű marketingeszköz, de a közhiedelemmel ellentétben a neved puszta közzététele nem fog vevőket hozni.
Ehhez hatékony marketingre van szükség, hogy célzottan, jól megfogalmazott üzenetet juttasson el oda.
Az első lépés a márka nyelvezetének kialakítása. Ez olyan szavakból és kulcsmondatokból áll, amelyek leírják, hogy mivel foglalkozik. Kezdetben elég lehet mindössze három vagy négy. Ezeknek elég merésznek kell lenniük ahhoz, hogy megragadják és fenntartsák az ügyfelek figyelmét. Idővel és összpontosítással ezek a szavak a fogyasztók fejében az Ön vállalkozásának szinonimájává válnak. Gondoljon az “online keresés” kifejezésre; aki ezt hallja, annak valószínűleg azonnal a Google jut eszébe.
A következő lépés az aktív márkaüzenet – egyetlen, könnyen olvasható, körülbelül nyolc szóból álló mondat. Az aktív márkaüzenet ötvözi a promóciót azzal, hogy elvárásokat támaszt azzal kapcsolatban, hogy mit is csinál valójában a vállalata. Például; egy matematikai korrepetálási szolgáltatás márkaüzenete lehet valami olyasmi, mint “sokszorozza meg matematikai sikereit a zűrzavar kivonásával”.
Most meg kell győződnie arról, hogy a marketingje terjesztési csatornái illeszkednek-e az aktív márkaüzenetében megfogalmazott célokhoz. A kulcsgondolat itt a körültekintő célzás; minden elérhető csatornát csak úgy elszórni lusta és hatástalan. Ahogy az is, ha egyetlen csatornához ragaszkodsz. Annak ellenére, amit egyesek gondolnak, a Facebook nem minden marketingüzenethez megfelelő.
Tegyük fel, hogy például egy kutyasétáltató szolgáltatást szeretne értékesíteni. Bízhatna a közösségi médiában történő posztolásban. De mi lenne, ha helyette egy kis szórólapot osztogatna a kutyaparkokban – vagy még jobb, ha a kutyatulajdonosok elérhetőségeiért cserébe ingyenes kutyakaját ajánlana fel?
Ez sokkal közvetlenebb, mint egy Facebook-poszt, és többet is ér. A figyelemfelkeltésen túl azonnali cselekvésre ösztönöz az elérhetőségek megadásával. A cselekvés bevételt generál, és végső soron minden marketingtevékenységnek ez kell, hogy legyen a célja, hiszen a bevétel, nem pedig a “pletyka” az, ami egy startupot felvirágoztat.
Ne feledje, marketingcéljai legyenek világosak és célzottak – sőt, minden célját tartsa így. Az önálló útkeresés egy vad utazás lesz, és minden tisztánlátásra szüksége lesz!
Összefoglaló
Vállalkozónak lenni nem könnyű, és nem a gyengéknek való. De függetlenséget kínál, és azt az elégedettséget, ami abból fakad, hogy minden kihívással megbirkózol, ami az utadba kerül. Ha hajlandó vagy beleadni az órákat, és ha van hozzáértésed és egy csomó szorgalmad, akkor pillanatok alatt lerázhatod a “rendes” állásodat, és soha többé nem nézel vissza.
Megvalósítható tanácsok:
Helyezd előtérbe az egészségedet.
Az indulás hatalmas elkötelezettséget igényel, de ez nem jelenti azt, hogy 24/7-ben kell dolgozni. Ha hosszú távon is képes akarsz maradni dolgozni, akkor magaddal is törődnöd kell. Ez azt jelenti, hogy be kell iktatnod némi pihenőidőt a kikapcsolódásra, és szokássá kell tenned a testmozgást. Ennek nem kell túlságosan ambiciózusnak lennie; elég, ha csak egyszerű gyakorlatokat végez, például fekvőtámaszokat vagy nyújtásokat, amelyeket akár a hálószobájában is végezhet. A vállalkozása profitálni fog abból, hogy Ön a lehető legjobban érzi magát.
Elindult a Business Flow internetes piactere minden vállalkozónak. Kiváló hely vevőket szerezni, kapcsolatokat építeni és rengeteg tudáshoz hozzájutni.